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Account Manager LILLE H/F

Description de l'entreprise

<span style="font-family:"Times New Roman",serif">Vous êtes passionné(e) par la technologie et êtes convaincu(e) que la transformation de notre société s’opère grâce au numérique ? Vous souhaitez rejoindre une équipe dynamique et soudée, qui place le service aux citoyens au cœur de ses enjeux ? Alors rejoignez Capgemini à Lille !

<span style="font-family:"Times New Roman",serif">Les Market Units pilotent le développement commercial sur sept grands segments : Consumer Products Retail & Distribution, Manufacturing Automotive Life Sciences, Energy Utilities & Chemicals, Telecoms & Medias, Airbus, Secteur Public, Services.

<span style="font-family:"Times New Roman",serif">Elles sont responsables de la stratégie commerciale, du « Go-to-market » et de la bonne articulation avec les autres entités du Groupe. Elles définissent pour leur secteur les priorités en termes de développement d’offres sectorielles, pilotent les investissements associés et coûts d’avant-vente, et assurent le suivi de la satisfaction client sur le delivery. 

Description de la mission

<span style="font-family:"Times New Roman",serif">En tant qu'Account Manager, vous contribuerez activement à la réalisation des objectifs et à l’évolution d'un de nos comptes stratégiques du Secteur Public.

<span style="font-family:"Times New Roman",serif">Vos principales missions consisteront à :

  • <span style="font-family:"Times New Roman",serif">Comprendre le marché, aider à identifier les offres porteuses et animer les partenariats clés
  • <span style="font-family:"Times New Roman",serif">Gérer un grand compte dans un environnement international, identifier les besoins, définir des stratégies de compte, gérer les plans d’adressage, organiser et assurer directement une partie de l’adressage
  • <span style="font-family:"Times New Roman",serif">Gérer la mobilisation des équipes d’avant-vente et de production en relation avec ses clients
  • <span style="font-family:"Times New Roman",serif">Vendre, négocier et contractualiser
  • <span style="font-family:"Times New Roman",serif">Piloter et faire respecter les processus de vente
  • <span style="font-family:"Times New Roman",serif">Réaliser/Dépasser ses objectifs
  • <span style="font-family:"Times New Roman",serif">Anticiper et remonter les évolutions du marché et du réseau des partenaires,
  • <span style="font-family:"Times New Roman",serif">Piloter le cycle des opportunités de vente, …

<span style="font-family:"Times New Roman",serif">Vous serez également amené(e) à être force de proposition sur des sujets transverses dans une optique de développement continue de l'activité tout en veillant au respect des engagements clients/projets/partenaires conformément aux processus en vigueur.

Profil

<span style="font-family:"Times New Roman",serif">De formation minimum Bac+5, vous possédez impérativement une expérience d'au moins 3 ans en tant qu'Account Manager en ESN et avez de bonnes connaissances du Secteur Public.

<span style="font-family:"Times New Roman",serif">Vous avez, idéalement, négocié plusieurs contrats de partenariats et disposez d'une forte expérience dans la gestion et développement d’offres commerciales.

<span style="font-family:"Times New Roman",serif">Leadership, ouverture d'esprit, qualités relationnelles, audace, proactivité, rigueur et autonomie sont des qualités essentielles pour le poste.

Ref:  460285
Posté le:  9 oct. 2020
Niveau d'expérience:  3 à 6 ans
Type de contrat:  CDI
Région: 

Hauts-de-France, FR

Département:  Commerce

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