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Account Manager LILLE H/F

Description de l'entreprise

Vous êtes passionné(e) par la technologie et êtes convaincu(e) que la transformation de notre société s’opère grâce au numérique ? Vous souhaitez rejoindre une équipe dynamique et soudée, qui place le service aux citoyens au cœur de ses enjeux ? Alors rejoignez Capgemini à Lille !

Les Market Units pilotent le développement commercial sur sept grands segments : Consumer Products Retail & Distribution, Manufacturing Automotive Life Sciences, Energy Utilities & Chemicals, Telecoms & Medias, Airbus, Secteur Public, Services.

Elles sont responsables de la stratégie commerciale, du « Go-to-market » et de la bonne articulation avec les autres entités du Groupe. Elles définissent pour leur secteur les priorités en termes de développement d’offres sectorielles, pilotent les investissements associés et coûts d’avant-vente, et assurent le suivi de la satisfaction client sur le delivery. 

Description de la mission

En tant qu'Account Manager, vous contribuerez activement à la réalisation des objectifs et à l’évolution d'un de nos comptes stratégiques du Secteur Public.

Vos principales missions consisteront à :

  • Comprendre le marché, aider à identifier les offres porteuses et animer les partenariats clés
  • Gérer un grand compte dans un environnement international, identifier les besoins, définir des stratégies de compte, gérer les plans d’adressage, organiser et assurer directement une partie de l’adressage
  • Gérer la mobilisation des équipes d’avant-vente et de production en relation avec ses clients
  • Vendre, négocier et contractualiser
  • Piloter et faire respecter les processus de vente
  • Réaliser/Dépasser ses objectifs
  • Anticiper et remonter les évolutions du marché et du réseau des partenaires,
  • Piloter le cycle des opportunités de vente, …

Vous serez également amené(e) à être force de proposition sur des sujets transverses dans une optique de développement continue de l'activité tout en veillant au respect des engagements clients/projets/partenaires conformément aux processus en vigueur.

Profil

De formation minimum Bac+5, vous possédez impérativement une expérience d'au moins 3 ans en tant qu'Account Manager en ESN et avez de bonnes connaissances du Secteur Public.

Vous avez, idéalement, négocié plusieurs contrats de partenariats et disposez d'une forte expérience dans la gestion et développement d’offres commerciales.

Leadership, ouverture d'esprit, qualités relationnelles, audace, proactivité, rigueur et autonomie sont des qualités essentielles pour le poste.

Ref:  460285
Posté le: 
Niveau d'expérience:  3 à 6 ans
Type de contrat:  CDI
Région: 

Hauts-de-France, FR

Département:  Commerce

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