Account Manager Manufacturing Confirmé H/F

Description de l'entreprise

A propos de nous:
Capgemini est un leader mondial, responsable et multiculturel, regroupant 270 000 personnes dans près de 50 pays. Partenaire stratégique des entreprises pour la transformation de leurs activités en tirant profit de toute la puissance de la technologie, le Groupe est guidé au quotidien par sa raison d’être : libérer les énergies humaines par la technologie pour un avenir inclusif et durable. Fort de plus de 50 ans d’expérience et d’une grande expertise des différents secteurs d’activité, Capgemini est reconnu par ses clients pour répondre à l’ensemble de leurs besoins, de la stratégie et du design jusqu’au management des opérations, en tirant parti des innovations dans les domaines en perpétuelle évolution du cloud, de la data, de l’Intelligence Artificielle, de la connectivité, des logiciels, de l’ingénierie digitale et des plateformes. Le Groupe a réalisé un chiffre d'affaires de 22 milliards d'euros en 2022.
 

Description de la mission

 Vous prenez en charge : 

• L’élaboration de la stratégie de développement commercial (plan de compte, lobbying, stratégie d’approche, …) sur le compte dont vous avez la responsabilité 
• De prospecter, d'analyser les besoins clients et de leur proposer des solutions adaptées 
• L’organisation et le pilotage du processus commercial de construction des offres 
• De négocier et de défendre avec un grand sens du travail en équipe, des offres complexes et à forte valeur ajoutée 
• De suivre et assurer la satisfaction de nos clients, le succès de nos engagements et leur rentabilité  
• En fonction de votre séniorité, vous serez amené à manager des ingénieurs d’affaires. 

Dans ce cadre nous vous donnons l’opportunité :  

• D’intégrer une équipe dynamique et multidisciplinaire 
• De développer une relation commerciale à un haut niveau de direction en fonction de votre degré d’expérience (CxOs) 
• De contribuer au développement de la Business Unit 
• D’être acteur de votre carrière, dans un groupe international leader, grâce à un riche programme de développement professionnel et de certifications. 

Profil

A propos de vous : 

 Diplômé d’un BAC+5 en école de commerce ou d’ingénieurs : 

• Vous avez entre 4 et 6 ans d'expérience en ESN, sur des ventes complexes 

• Vous avez développé de solides compétences dans la vente de projets d'ingénierie et/ou d'intégration de systèmes applicatif 

• Qualités relationnelles, leadership, ouverture d'esprit, audace, rigueur, autonomie sont des qualités essentielles pour le poste 

• Vous avez une expérience dans le secteur de l’industrie, l’aéronautique, l’automobile ou Life sciences est appréciable  

• Vous avez un Anglais courant 

CAPGEMINI, Entreprise handi accueillante, conformément à la norme AFNOR NF X50-783, est également signataire de la charte de la diversité en entreprise