Account Manager Transport Confirmé H/F

Description de l'entreprise

A propos de nous :

Capgemini est un leader mondial, responsable et multiculturel, regroupant 270 000 personnes dans près de 50 pays. Partenaire stratégique des entreprises pour la transformation de leurs activités en tirant profit de toute la puissance de la technologie, le Groupe est guidé au quotidien par sa raison d’être : libérer les énergies humaines par la technologie pour un avenir inclusif et durable. Fort de plus de 50 ans d’expérience et d’une grande expertise des différents secteurs d’activité, Capgemini est reconnu par ses clients pour répondre à l’ensemble de leurs besoins, de la stratégie et du design jusqu’au management des opérations, en tirant parti des innovations dans les domaines en perpétuelle évolution du cloud, de la data, de l’Intelligence Artificielle, de la connectivité, des logiciels, de l’ingénierie digitale et des plateformes. Le Groupe a réalisé un chiffre d'affaires de 22 milliards d'euros en 2022.

Description de la mission

Dans ce cadre, nous recherchons un Account Manager Senior (H/F) pour développer l’activité du groupe sur le secteur du Transport & Services.

Les missions de l’Account Manager Confirmé sont de :  

• Comprendre les enjeux des clients du secteur adressé. 
• Mettre en place une stratégie de développement commerciale adaptée à ces enjeux et basée sur les offres du groupe. 
• Prospecter et développer une relation client longs termes. 
• Être un ambassadeur du groupe, ses valeurs, l’ensemble de ses offres et savoir-faire. 
• Identifier des opportunités et assurer l’ensemble du cycle de ventes : mobiliser les équipes d’avant-ventes, faire respecter les processus, présenter nos offres, convaincre, négocier, et contractualiser. 
• Connaitre et orchestrer un réseau de partenaires (éditeurs, sous-traitants) 
• Remonter un forecast de ventes prédictible, et dépasser ses objectifs

Softskills nécessaires pour le poste : relationnel, créativité, organisation, pugnacité, travail en équipe.  

Profil

Diplômé d’un BAC+5 en école de commerce ou d’ingénieurs, option Ingénierie d’Affaires : 

• Vous avez une expérience commerciale d’au moins 6 ans, idéalement en ESN  
• Vous connaissez le secteur du Transport et des services
• Vous avez géré des ventes complexes, et un budget de plusieurs millions d’€ 
• Vous êtes à l’aise en anglais et prêt à évoluer dans un groupe international.