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Partner Développement Executive H/F - ISSY LES MOULINEAUX

Qui sommes-nous ?

 

Capgemini est un leader mondial, responsable et multiculturel, regroupant 270 000 personnes dans près de 50 pays. Partenaire stratégique des entreprises pour la transformation de leurs activités en tirant profit de toute la puissance de la technologie, le Groupe est guidé au quotidien par sa raison d’être : libérer les énergies humaines par la technologie pour un avenir inclusif et durable.

Le Groupe a réalisé un chiffre d’affaires de 16 milliards d’euros en 2020.

 

Plus d’infos sur https://www.capgemini.com/fr-fr/ GET THE FUTURE YOU WANT

Quelles seront vos missions ?

 

Le PDE se concentrera sur la gestion et le développement de nouveaux business avec un hyperscaler (AWS / Microsoft ou GCP). Il aura la charge de piloter le développement du plan d’affaires sur un territoire ou une liste de comptes cibles donnés.

 

Il aura pour rôle également de présenter la valeur des solutions et plateformes du partenaire auprès des populations Capgemini et des clients.

Il travaillera étroitement avec les équipes commerciales de Capgemini ainsi qu’avec les organisations en charges des avant-ventes, du delivery et du marketing pour développer l’activité commerciale. L’un de ses rôles sera aussi, avec ces populations, de piloter le développement de la demande et de la consommation, par les clients, en solutions et plateformes de l’hyperscaler.

 

Le PDE sera responsable de qualifier les deals et d’intervenir dans les propositions et/ou dans le closing des deals sur son territoire.

Expertise requise

 

Le Candidat devra avoir une expérience commerciale ou de gestion de compte d’au moins 7 ans avec une forte expérience autour de la vente de technologies (Cloud). Une expérience sur de la vente indirecte ou sur un poste de gestion de la relation avec l’un des hyperscalers est un plus appréciable.

 

- Forte expertise dans la gestion d’un cycle de vente de bout en bout (de l’origination au closing) :

- Génération de demande et qualification des opportunités.

- Compréhension des mécanismes d’influence des revenus pour les partenaires, de leurs métriques et de la manière de générer de la croissance avec ceux-ci.

- Capacité à former et animer une équipe commerciale qui travaillera avec les équipes du partenaire sur les opportunités identifiées.

- Animation des JAP (Joint account plans) pour explorer, avec les partenaires et les équipes commerciales Capgemini, les axes de développement et lier leurs solutions aux besoins identifiés/exprimés par les clients (Consultative Selling / Value Selling)

- Capacité à faire des présentations commerciale (interne/externe et auprès des clients)

- Gestion précise et fiable d’un forecast commercial et des remontées de reporting et plan d’actions

- Piloter la génération de demande dans une optique de développement du funnel et de la croissance associée :

- Développer et nourrir le pipeline d’opportunité au travers de différentes actions (marketing, appels client directs, utilisation du réseau interne/externe, interaction avec les équipes commerciales Capgemini et Partenaire, etc...)

- Capacité à définir une stratégie pour développer la génération de demande en service Capgemini et solutions partenaire sur le territoire donné.

- Être capable de présenter les offres de services et différentiateurs de Capgemini par tous les moyens à disposition (virtuel ou physique).

- Maintenir en permanence une connaissance à jours des solutions (industrie/secteur et partenaires) en s’auto-formant, participant aux sessions de formation/certification adéquates et aux évènements professionnels associés.

Autres compétences recherchées

 

  • Expérience dans la constitution et le pilotage d’un plan de « Go-to-market »
  • Excellentes compétences de présentation et de communication
  • Très forte capacité à s’organiser et à évoluer en totale autonomie
  • Esprit commercial et entrepreneurial fort avec une capacité à dépasser les résultats attendus. Focus sur l’atteinte des objectifs et quotas.
  • Capacité à nouer et développer des relation Interpersonnelles
  • Epanouissement dans des environnements complexes, orientés sur la croissance rapide et de la prise d’action immédiate.
  • Prise de décisions et d’initiatives dans une logique d’action et d’atteintes de résultats
  • Experience with AWS, Google, Microsoft.

 

 

CAPGEMINI, Entreprise handi accueillante, conformément à la norme AFNOR NF X50-783, est également signataire de la charte de la diversité en entreprise.

Ref:  1078322
Posté le:  18 mai 2022
Niveau d'expérience:  6 à 10 ans
Type de contrat:  CDI
Région: 

Paris, FR

Département:  Fonctions Support

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