Presales Director Telecom - Paris

Capgemini Engineering

Capgemini Engineering, leader mondial des services d'ingénierie, rassemble des équipes d'ingénieurs, de scientifiques et d'architectes pour aider les entreprises les plus innovantes dans le monde à libérer leur potentiel. Des voitures autonomes aux robots qui sauvent des vies, nos experts en technologies digitales et logicielles sortent des sentiers battus en fournissant des services uniques de R&D et d'ingénierie dans tous les secteurs d'activité. Rejoignez-nous pour une carrière pleine d'opportunités, où vous pouvez faire la différence et où aucun jour ne se ressemble.

Vos missions

Dans le cadre du développement des activités de Capgemini Engineering, le Presales Director travaille en collaboration avec les équipes commerciales sur tout le cycle de l’avant-vente : de la création de l’opportunité, en participant à la proposition technique et financière jusqu’à la négociation.

Le Presales Director est un acteur pivot de l’Industrie pour laquelle il intervient, pour un segment sectoriel ou des comptes clients clés de Capgemini. Il a pour objectif d’avoir une bonne vision des enjeux et tendances marché du secteur pour lequel il intervient, d’en connaitre les acteurs, la culture et les problématiques. Il a également une bonne vision de l’écosystème partenaires et concurrents.

Familier du monde de l’engineering, il a de bonnes capacités à appréhender les offres de valeur de Capgemini Engineering et à les vulgariser. Il intervient sur des projets complexes, et possède une expérience de grand projet dans un rôle de directeur de projet ou de directeur technique. En interaction permanente avec nos équipes Sales, nos experts et l’ensemble de l’écosystème Capgemini, le Presales Director participe aux interactions client et est susceptible de pitcher nos propositions de valeur, aux côtés des experts.

Les missions :

• Définition de la stratégie Capgemini Engineering sur son périmètre industry
• Compréhension et identification des assets et offres de valeur du Groupe susceptibles de répondre aux enjeux des clients du périmètre
• Compréhension des besoins du client et des enjeux de ses projets, détection des offres et assets de Capgemini à pousser de manière anticipée en collaboration avec les experts des solutions auprès des clients
• Garantir la faisabilité et la rentabilité du projet pour l’entreprise
• Réponse à des consultations formelles (Animation de l’équipe de réponse et soutenance) dans un ecosystème interne avec les porteurs des solutions au sein des practices de Capgemini Engineering
• Capitalisation des références clés de son périmètre
• Mise en œuvre de stream transverses sur son périmètre (Innovation, sustainability…)

Votre profil

• Vous êtes diplômé/e d'une école d'ingénieur ou de commerce et justifiez de minimum 10 ans d’expérience sur un poste de presales, avec une solide connaissance des métiers dans le domaine des télécommunications.
• Vous avez des compétences technique et fonctionnelle de l’urbanisation d’un réseau opérateur, et avez des connaissances dans la partie SI et réseau.
• Capacité à orchestrer des équipes réparties sur plusieurs sites, notamment dans un contexte international, ne sont plus à démontrer (anglais courant).
• Synthétiser des sujets techniques, à détecter les risques et à animer efficacement l’ensemble des parties-prenantes (clients, partenaires, équipes internes...).

CAPGEMINI, entreprise handi accueillante, conformément à la norme AFNOR NF X50-783, est également signataire de la charte de la diversité en entreprise